Что на самом деле происходит на рынке недвижимости — взгляд девелоперов

На прошлой неделе мы участвовали в круглом столе, организованном редакцией «Делового квартала» в Новосибирске. За одним столом собрались девелоперы, аналитики и эксперты рынка. Тема - «Итоги 2025 года на строительном рынке. Прогнозы-2026».
Задача была простой и честной: зафиксировать, каким на самом деле оказался 2025 год для рынка недвижимости, какие неожиданные тренды и «слепые зоны» он вскрыл и с какими ожиданиями участники рынка входят в 2026 год.
Люди разные, масштабы разные, сегменты тоже разные. Но удивительно другое - картина рынка у всех складывается примерно одинаковая.

Микрофон пускали по кругу, и каждый мог сказать то, что действительно накопилось и что он ощущает в текущей ситуации - без заготовленных речей и презентационных формулировок.
Ниже — не конспект выступлений и не журналистский пересказ. Это срез реального рынка, дополненный моей практикой работы с собственниками, девелоперами и инвесторами.
Рынка «в целом» больше не существует
Это, пожалуй, главный вывод. Сегодня нет понятия «рынок растёт» или «рынок падает».

Есть:

• отдельные проекты, которые продаются
• отдельные локации, где спрос жив
• и большое количество объектов, которые стоят без движения

Покупатель больше не ориентируется на общие тренды. Он выбирает конкретный продукт под конкретную задачу.
Цена перестала быть универсальным решением
Во многих выступлениях прозвучала мысль, с которой я полностью согласен: снижение цены перестало автоматически запускать продажи.
Если:

• слабая концепция
• неудачные планировки
• непонятное управление
• сомнительное окружение

Покупатель просто не входит в сделку. Даже со скидкой. В 2026 году цена - это лишь один из факторов. Не главный.

Концепция и логика продукта — ключевой актив

Рынок окончательно ушёл от модели «построим - потом разберёмся». Сегодня покупатель задаёт вопросы:

• как я здесь живу?
• что будет с проектом через 3–5 лет?
• кто и как будет управлять домом?
• есть ли здесь среда, а не просто квадратные метры?

Проекты без ответов на эти вопросы будут испытывать всё больше проблем.

Премиум-сегмент не исчез — он стал закрытым

Важно понимать: премиум не умер. Он ушёл из публичного поля.
Лучшие сделки:

• всё чаще не рекламируются
• проходят через личные контакты
• требуют времени и доверия

Покупатель премиума в 2026 году - это не эмоция, а расчёт и приватность.

Связаться со мной в телеграм
Подписаться на мой телеграм-канал

Инвесторы остались, но стали считать жестко

Инвестор сегодня смотрит не на обещания, а на:

• ликвидность,
• сценарий выхода,
• реальный спрос.

Проекты без понятной экономики интереса не вызывают, даже если красиво упакованы.

Главный риск 2026 года - проекты «по старой логике»

На рынок продолжат выходить объекты, запущенные ещё в другой реальности:

• без сильной концепции,
• без понимания конечного покупателя,
• без стратегии управления.

Именно они будут создавать ощущение стагнации и «кризиса рынка». При этом сильные проекты будут продаваться — не быстро, но стабильно.

Кратко итоги:

2026 год — не про рост и не про падение. Это год отбора.
Рынок становится:

• более профессиональным,
• менее эмоциональным,
• более требовательным к качеству решений.

Выигрывают не те, кто громче говорит, а те, кто:

• точно понимает свой продукт,
• работает с реальным спросом,
• умеет сопровождать проект после ввода в эксплуатацию.

Именно такой рынок мы и видим на практике.

Александр Назаров
Тел: +7 913 912-46-36
Telegram: @nazarovLife

Подписывайтесь на мой канал в телеграм – в нем эксклюзивные лоты, аналитика и новости.

Сайт проекта Дорогой Новосибирск
Сайт о коммерческой недвижимости
Видеоканал RUTUBE
Видеоканал Youtube
Канал Telegram
Яндекс Дзен
Vk Видео
Podster.FM