Когда рынок «умирает», зарабатывают те, кто видит, что на самом деле происходит

Последние дни уходящей недели были такими плотными, что не хватало времени и сил даже оперативно отвечать в мессенджерах, да и в целом много на чего не хватало.

На фоне того, что все кругом только и говорят о падении спроса и тяжелом рынке, как-то это все не сильно увязывается. Хотя, по логике нам брокерам (реальным экспертам) грех жаловаться. Когда на рынке все хорошо, - то все хорошо. Сделки делаются, деньги зарабатываются. Когда – плохо, то значимость экспертизы, ощущения и знания рынка, понимания поведения и возможностей участников рынка, - сильно вырастает и к профессионалу идут за помощью.

На днях была большая консультация (внимание!) по строительству офисного особняка в центре Новосибирска. Обсудили рынок, возможный спрос и возможную концепцию, цены и перспективы в сегодняшнее время удачно реализовать проект. Считаю проект перспективным, тем более в ситуации дефицита качественных зданий в городе.
К пулу коллекции продаваемых объектов, возможно, добавится еще одно офисное здание в центральной части города, заполненное арендаторами и имеющее потенциал по увеличению экономики. Пока консультируем собственника по реальной рыночной цене продажи и наша оценка и мнение владельца объекта – не сходятся в одной точке. Но, это рынок и чудеса здесь бывают крайне редко. И на мой взгляд, точно не в этом случае.
Много времени отнимают переговоры по структурированию и финализированию сложнейшей сделки, про которую писал на прошлой неделе. Каждая такая встреча идет по 3-4 часа. Наметился прогресс и на следующей неделе мы об этом узнаем.

Большая встреча по продаже имущественного комплекса с земельным банком порядка 80 га тоже состоялась, как я и планировал неделю назад. Познакомились, обменялись мнениями о рынке, погрузились в бизнес собственника, обсудили стратегию, точнее две стратегии, которые мы начнем прорабатывать, чтобы понять путь, по которому будем в итоге двигаться. Проехались по хозяйству, чтобы хоть как-то ощутить владения. Беглая быстрая экскурсия заняла минут 40-50. Впереди детальное погружение и проработка.
По пути «прилетело» еще два земельных участка на продажу. Промка 2,5 га в Кольцово и участок под коммерцию где-то в районе ЖК Марсель. Тут пока деталей не знаю, сегодня планируем только встречу с собственником.
Подготовился и выступил вчера на онлайн-конференции с новой для себя темой: "Архитектура прибыли: почему одни зарабатывают 30%, а другие теряют деньги". Впереди (16-17 апреля) масштабный оффлайн Форум по коммерческой недвижимости в Новосибирске «CESA», где я буду модератором и тоже выступлю с интересной темой. Если вы еще не участник, то срочно регистрируйтесь. Программа тут.
По пути показал потенциальному арендатору офис порядка 300 кв.м для переезда – оптимизация аренды. Обсудили с потенциальным покупателем ГАБ в бюджете 20 млн. Подготовил и оправил инвестору предложения в бюджете до 150 млн.руб. Завершили верстку и сдали в печать 6й номер журнала «Дорогой Новосибирск». Обсудил сотрудничество с коллегой из региона по двум стратегическим инвесторам с бюджетами 300+ млн. рублей. Дал комментарии паре СМИ. Встретились с куратором индустриального парка по сотрудничеству в привлечении покупателей на земельные участки. Обсудили еще раз рынок и сам проект. Дали ценные мысли. Готовимся подключаться к проекту. И сегодня еще пишем подкаст на очень актуальную тему – доходность апартаментов.
Пойду одеваться. Через час встреча с иностранцами по продаже их объекта в Новосибирске.

Вот такие вести с реального рынка. Не заголовки. А работа, переговоры, цифры, решения.

Сейчас выигрывают не те, у кого «есть объект».
А те, кто понимает:
— что с ним делать
— кому продавать
— и по какой реальной цене это вообще возможно
Если у вас:
— объект, который «не продается»
— идея проекта, но нет уверенности в спросе
— или деньги, которые нужно правильно разместить

Есть смысл поговорить. Напишите или позвоните +7 913-912-4636
Телеграм-канал здесь