Секрет в работе брокера по коммерческой недвижимости

Пожалуй, поделюсь одним секретом в работе брокера по коммерческой недвижимости. Или, если точнее, тактикой.

Я всегда рассказываю об этом новым агентам, подробно разбираю на мастер-классах. Но что-то мне подсказывает, что на практике эту технологию применяют единицы.
Причина простая: это игра в долгую. А все хотят деньги здесь и сейчас.

При этом именно эта стратегия и даёт результат. Иногда - быстрые сделки. Чаще - лояльных клиентов, устойчивость на рынке и, как следствие, конкурентное преимущество.

Самое интересное - в том, что всё, о чём пойдёт речь ниже, абсолютно логично. И совершенно необходимо, если брокер действительно хочет добиться успеха.

Читайте большой материал на моем канале Дзен 

Александр Назаров
Тел: +7 913 912-46-36
Telegram: @nazarovLife

Подписывайтесь на мой канал в телеграм – в нем эксклюзивные лоты, аналитика и новости.

Компания "НАЗАРОВ" – это российский бренд.
Компания является брокером по коммерческой и элитной недвижимости. Опыт с 1999 года.
Наша специализация: продажа и аренда офисов, помещений под магазины, рестораны, банки, крупных, неформатных и сложных объектов, складов и индустриальных комплексов, земельных участков в Новосибирске. Инвестиции в недвижимость, ГАБы, туристические проекты. Продажа элитных квартир и загородной недвижимости. Консалтинг и маркетинг недвижимости.
Руководитель компании: Александр Назаров +7 913 912 4636

Сайт проекта Дорогой Новосибирск
Сайт о коммерческой недвижимости
Видеоканал RUTUBE
Видеоканал Youtube
Канал Telegram
Яндекс Дзен
Vk Видео
Podster.FM

Концепция и логика продукта — ключевой актив

Рынок окончательно ушёл от модели «построим - потом разберёмся». Сегодня покупатель задаёт вопросы:

• как я здесь живу?
• что будет с проектом через 3–5 лет?
• кто и как будет управлять домом?
• есть ли здесь среда, а не просто квадратные метры?

Проекты без ответов на эти вопросы будут испытывать всё больше проблем.

Премиум-сегмент не исчез — он стал закрытым

Важно понимать: премиум не умер. Он ушёл из публичного поля.
Лучшие сделки:

• всё чаще не рекламируются
• проходят через личные контакты
• требуют времени и доверия

Покупатель премиума в 2026 году - это не эмоция, а расчёт и приватность.

Связаться со мной в телеграм
Подписаться на мой телеграм-канал

Инвесторы остались, но стали считать жестко

Инвестор сегодня смотрит не на обещания, а на:

• ликвидность,
• сценарий выхода,
• реальный спрос.

Проекты без понятной экономики интереса не вызывают, даже если красиво упакованы.

Главный риск 2026 года - проекты «по старой логике»

На рынок продолжат выходить объекты, запущенные ещё в другой реальности:

• без сильной концепции,
• без понимания конечного покупателя,
• без стратегии управления.

Именно они будут создавать ощущение стагнации и «кризиса рынка». При этом сильные проекты будут продаваться — не быстро, но стабильно.

Кратко итоги:

2026 год — не про рост и не про падение. Это год отбора.
Рынок становится:

• более профессиональным,
• менее эмоциональным,
• более требовательным к качеству решений.

Выигрывают не те, кто громче говорит, а те, кто:

• точно понимает свой продукт,
• работает с реальным спросом,
• умеет сопровождать проект после ввода в эксплуатацию.

Именно такой рынок мы и видим на практике.

Александр Назаров
Тел: +7 913 912-46-36
Telegram: @nazarovLife

Подписывайтесь на мой канал в телеграм – в нем эксклюзивные лоты, аналитика и новости.

Сайт проекта Дорогой Новосибирск
Сайт о коммерческой недвижимости
Видеоканал RUTUBE
Видеоканал Youtube
Канал Telegram
Яндекс Дзен
Vk Видео
Podster.FM