© 2025 НАЗАРОВ
Самостоятельная продажа объекта недвижимости или работа с агентом?
Методичка от Назарова. Мнение эксперта.
В прошлом году я начал проект «Методичка от Назарова», который, возможно, знаком тем, кто давно следит за моими публикациями. Его суть заключалась в серии коротких видео, где я делился экспертными советами по вопросам коммерческой недвижимости. За это время было опубликовано четыре ролика, однако затем, по стечению обстоятельств — скорее всего из-за загрузки, — проект приостановился. Для напоминания перечислю темы видео:
1. Как правильно оценить ваш объект
2. Как найти покупателя на ваш объект
3. Публичная и непубличная продажа
4. Очень важный критерий для продажи объекта недвижимости
Тем не менее, у меня сохранилось еще два невыложенных видео, монтаж которых так и не был завершен. Сегодня, случайно наткнувшись на архивные материалы, я вновь задумался о том, что идея была удачной, и стоит к ней вернуться.
Кроме того, специально для вас, я перевёл пятое неопубликованное видео в текст и разместил его ниже. В материале подробно рассмотрены плюсы и минусы самостоятельной продажи недвижимости и сотрудничества с агентом.
Самостоятельная продажа объекта недвижимости или работа с агентом?
Выбор между самостоятельной продажей или привлечением профессионального агента — один из ключевых для собственника коммерческой недвижимости. На жилищном рынке около 90–95% сделок проходят с участием агентов. В коммерческом сегменте эта цифра достигает 80–90%, что обусловлено высокой концентрацией профессиональных игроков: инвесторов, компаний, команд, специализирующихся на всех этапах работы с объектами.
Такие специалисты, как правило, предпочитают действовать самостоятельно, однако роль агентского рынка сложно переоценить. Если вы игнорируете взаимодействие с агентами, рискуете лишиться части потенциальных покупателей и значительно усложнить процесс продажи.
Можно ли провести сделку самостоятельно, если опыта немного? Безусловно, если у вас есть время и желание погрузиться во все нюансы процесса. Собственник лучше других знает особенности своего объекта, локацию, обладает всей необходимой информацией, и вполне способен организовать переговоры. Однако следует помнить важный нюанс: ваше предложение неизбежно привлечёт внимание агентов, вне зависимости от формулировок в объявлении. Вам будут звонить и писать в любое время, будут просить показать объект, что потребует дополнительных временных и эмоциональных затрат.
Если вас не пугает необходимость регулярно взаимодействовать с агентами и потенциальными покупателями, самостоятельно заниматься рекламой, фотографиями, текстами объявлений, то этот путь реален. Важно грамотно определить цену, корректно презентовать объект и уделить внимание процессу переговоров, юридической составляющей и безопасности.
Нередко на рынке встречаются недобросовестные покупатели или откровенные мошенники, поэтому при самостоятельном выходе на рынок нужно проявлять особую осторожность: не раскрывать лишней информации, внимательно относиться к документам и контактам.
1. Как правильно оценить ваш объект
2. Как найти покупателя на ваш объект
3. Публичная и непубличная продажа
4. Очень важный критерий для продажи объекта недвижимости
Тем не менее, у меня сохранилось еще два невыложенных видео, монтаж которых так и не был завершен. Сегодня, случайно наткнувшись на архивные материалы, я вновь задумался о том, что идея была удачной, и стоит к ней вернуться.
Кроме того, специально для вас, я перевёл пятое неопубликованное видео в текст и разместил его ниже. В материале подробно рассмотрены плюсы и минусы самостоятельной продажи недвижимости и сотрудничества с агентом.
Самостоятельная продажа объекта недвижимости или работа с агентом?
Выбор между самостоятельной продажей или привлечением профессионального агента — один из ключевых для собственника коммерческой недвижимости. На жилищном рынке около 90–95% сделок проходят с участием агентов. В коммерческом сегменте эта цифра достигает 80–90%, что обусловлено высокой концентрацией профессиональных игроков: инвесторов, компаний, команд, специализирующихся на всех этапах работы с объектами.
Такие специалисты, как правило, предпочитают действовать самостоятельно, однако роль агентского рынка сложно переоценить. Если вы игнорируете взаимодействие с агентами, рискуете лишиться части потенциальных покупателей и значительно усложнить процесс продажи.
Можно ли провести сделку самостоятельно, если опыта немного? Безусловно, если у вас есть время и желание погрузиться во все нюансы процесса. Собственник лучше других знает особенности своего объекта, локацию, обладает всей необходимой информацией, и вполне способен организовать переговоры. Однако следует помнить важный нюанс: ваше предложение неизбежно привлечёт внимание агентов, вне зависимости от формулировок в объявлении. Вам будут звонить и писать в любое время, будут просить показать объект, что потребует дополнительных временных и эмоциональных затрат.
Если вас не пугает необходимость регулярно взаимодействовать с агентами и потенциальными покупателями, самостоятельно заниматься рекламой, фотографиями, текстами объявлений, то этот путь реален. Важно грамотно определить цену, корректно презентовать объект и уделить внимание процессу переговоров, юридической составляющей и безопасности.
Нередко на рынке встречаются недобросовестные покупатели или откровенные мошенники, поэтому при самостоятельном выходе на рынок нужно проявлять особую осторожность: не раскрывать лишней информации, внимательно относиться к документам и контактам.
Преимущества работы с агентом
Профессиональный агент снимает с собственника основную нагрузку, берёт на себя разработку рекламной стратегии, помогает сформулировать верную цену, обеспечивает юридическую безопасность, ведёт переговоры и минимизирует риски. Агент, обладая опытом, способен оценить реальный интерес покупателя, его возможности и склонить сделку к максимально выгодным условиям для собственника.
Опасения по поводу эксклюзивного договора с агентом часто необоснованны: если покупатель приходит по рекламе, размещённой агентом, он получает свою комиссию по праву, ведь именно его работа позволила привлечь интерес. На цивилизованном рынке агенты всегда готовы делиться комиссией при совместных сделках, если это необходимо.
Перед заключением договора важно уточнить у агента, сотрудничает ли он с коллегами, готов ли делиться комиссией, как выстраивает отношения с другими компаниями и агентами.
Массовое размещение или эксклюзив?
Многие собственники предпочитают отдавать объект сразу нескольким агентам, надеясь, что чем больше людей занимается продажей — тем быстрее найдётся покупатель. На деле это заблуждение: агент без гарантий заработка быстро переключается на другие объекты, и ваша продажа оказывается не в фокусе.
Вместо массовой рассылки лучше выбрать одного или нескольких надёжных, опытных специалистов, которым вы доверяете, и выстроить с ними партнёрские отношения. Дайте возможность агенту проявить себя: предоставьте ключи, поддержите рекламу, подчеркните, что именно этот человек или компания обладает эксклюзивным правом работать с вашим объектом. В результате агент будет намного активнее заниматься продажей.
Если же решите работать с целым пулом агентов, помните, что это приводит к появлению нескольких объявлений с разными ценами, что зачастую вызывает недоверие у покупателей и способствует демпингу. Агент, стремясь привлечь клиента, может снизить цену без согласования с вами, и итоговая сделка окажется невыгодной.
Профессиональный агент снимает с собственника основную нагрузку, берёт на себя разработку рекламной стратегии, помогает сформулировать верную цену, обеспечивает юридическую безопасность, ведёт переговоры и минимизирует риски. Агент, обладая опытом, способен оценить реальный интерес покупателя, его возможности и склонить сделку к максимально выгодным условиям для собственника.
Опасения по поводу эксклюзивного договора с агентом часто необоснованны: если покупатель приходит по рекламе, размещённой агентом, он получает свою комиссию по праву, ведь именно его работа позволила привлечь интерес. На цивилизованном рынке агенты всегда готовы делиться комиссией при совместных сделках, если это необходимо.
Перед заключением договора важно уточнить у агента, сотрудничает ли он с коллегами, готов ли делиться комиссией, как выстраивает отношения с другими компаниями и агентами.
Массовое размещение или эксклюзив?
Многие собственники предпочитают отдавать объект сразу нескольким агентам, надеясь, что чем больше людей занимается продажей — тем быстрее найдётся покупатель. На деле это заблуждение: агент без гарантий заработка быстро переключается на другие объекты, и ваша продажа оказывается не в фокусе.
Вместо массовой рассылки лучше выбрать одного или нескольких надёжных, опытных специалистов, которым вы доверяете, и выстроить с ними партнёрские отношения. Дайте возможность агенту проявить себя: предоставьте ключи, поддержите рекламу, подчеркните, что именно этот человек или компания обладает эксклюзивным правом работать с вашим объектом. В результате агент будет намного активнее заниматься продажей.
Если же решите работать с целым пулом агентов, помните, что это приводит к появлению нескольких объявлений с разными ценами, что зачастую вызывает недоверие у покупателей и способствует демпингу. Агент, стремясь привлечь клиента, может снизить цену без согласования с вами, и итоговая сделка окажется невыгодной.
Вывод
Самостоятельная продажа возможна, если у вас достаточно времени, опыта и готовности к рискам. Однако надёжный профессиональный агент может помочь продать объект быстрее, выгоднее и с минимальными трудностями. Принятие решения — ваш выбор, исходя из личных приоритетов, опыта и целей. В любом случае, важно строить отношения с рынком недвижимости на доверии и профессионализме, выбирая тех, кто действительно может вывести вашу сделку на достойный уровень.
Александр Назаров
Подписывайтесь на мой канал в телеграм - это главная площадка для размещения всей информации от меня и компании Назаров и Партнеры, где я пишу свои мысли и наблюдения, выкладываю аналитику, обзоры и интервью, даю рекомендации, и делюсь эксклюзивной информацией и объектами. Все о коммерческой и элитной недвижимости. С любовью.
Александр Назаров
Nazarov & Partners - это российский бренд. Компания является международным брокером по коммерческой и элитной недвижимости.
Опыт с 1999 года.
Наша специализация в Новосибирске:
Руководитель компании: Александр Назаров
+7 913 912 4636
Канал Telegram
np@nazarov-partners.com
Презентация компании Nazarov & Partners
Сайт проекта Дорогой Новосибирск
Сайт о коммерческой недвижимости
Видеоканал RUTUBE
Видеоканал Youtube
Канал Telegram
Яндекс Дзен
Vk Видео
Самостоятельная продажа возможна, если у вас достаточно времени, опыта и готовности к рискам. Однако надёжный профессиональный агент может помочь продать объект быстрее, выгоднее и с минимальными трудностями. Принятие решения — ваш выбор, исходя из личных приоритетов, опыта и целей. В любом случае, важно строить отношения с рынком недвижимости на доверии и профессионализме, выбирая тех, кто действительно может вывести вашу сделку на достойный уровень.
Александр Назаров
Подписывайтесь на мой канал в телеграм - это главная площадка для размещения всей информации от меня и компании Назаров и Партнеры, где я пишу свои мысли и наблюдения, выкладываю аналитику, обзоры и интервью, даю рекомендации, и делюсь эксклюзивной информацией и объектами. Все о коммерческой и элитной недвижимости. С любовью.
Александр Назаров
Nazarov & Partners - это российский бренд. Компания является международным брокером по коммерческой и элитной недвижимости.
Опыт с 1999 года.
Наша специализация в Новосибирске:
- продажа и аренда офисов, помещений под магазины, рестораны, банки
- продажа крупных и неформальных объектов, складов и индустриальных комплексов
- продажа земельных участков
- продажа элитных квартир и загородной недвижимости
- консалтинг и маркетинг недвижимости
- инвестиции в недвижимость для проживания и для получения дохода
- продажа недвижимости от застройщиков
Руководитель компании: Александр Назаров
+7 913 912 4636
Канал Telegram
np@nazarov-partners.com
Презентация компании Nazarov & Partners
Сайт проекта Дорогой Новосибирск
Сайт о коммерческой недвижимости
Видеоканал RUTUBE
Видеоканал Youtube
Канал Telegram
Яндекс Дзен
Vk Видео